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江西日报:万年青的“常青”法宝-尊龙凯时首页

2012-06-01

  2011年,全国水泥行业总体形势较好。江西万年青水泥股份有限公司产量大幅攀升,销售收入、盈利水平创历史新高,在江西企业百强排名中由2009年的第42位上升到第29位。

  面对今年的市场压力,万年青水泥产品毛利率18.13%、净资产收益率2.47%,分别比相当规模水泥上市公司平均水平高出0.78%和3.92%。

  把握市场脉搏,坚定信心,苦练内功,以不变应万变——这是“万年青”取胜的秘诀。

  以不变的过硬品牌应对市场的多变

  5月23日,在江西万年青水泥股份有限公司万年厂,4条生产线有3条正开足马力生产,日产水泥1.4万吨、熟料1.4万吨。尽管没有满负荷生产,但无论是产量、销量还是市场占有率,在周边地区均居行业前列。

  万年厂折射了“万年青”的总体情况。受经济形势及天气影响,今年一季度,“万年青”公司水泥、熟料产量比去年同期分别下降14%、18%,归属母公司净利润同比下降39%。与行业内净利润平均降幅达50%以上的状况比,成绩实属不易。

  “这是企业踏准市场节拍,持之以恒努力的结果。”江西万年青水泥股份有限公司总经理江尚文说。

  多年来,“万年青”公司坚持发展的目标始终不变。通过引进战略投资者,与中国建材集团成功合作,与省内水泥企业联合重组,实现了跨越式发展。目前,企业形成了五大水泥熟料生产基地及多个粉磨站,生产能力居全省水泥行业首位,年水泥生产能力达2000万吨。同时,加快项目建设,淘汰落后产能,延伸产业链,进军商品混凝土市场,竞争力不断提升。

  由于水泥行业是一个完全竞争性行业,技术含量不高、准入门槛低,导致近几年来行业快速扩张,产能严重过剩,市场竞争越来越激烈。而瞬息万变的市场形势,更是让许多企业无法适应。2011年上半年开始,水泥市场需求旺盛,产销一片红火;2012年一季度,形势急转直下,价格大幅下跌,利润急剧下降。

  “宏观经济形势、行业发展态势的变化,我们无法改变。市场拓展、对标管理是我们应对变化的不变主题。”江尚文说。

  面对变化,“万年青”公司一方面强化质量管理,提升服务水平,使品牌认知度进一步深入人心。另一方面以市场为主线,对传统市场实施渠道变革。通过采取“联合经营”模式,推行“一级专销、二级直签”策略,不仅稳住了原有市场,而且拓展了新市场。今年以来,公司新增经销商70余个,消灭了高安、靖安、湖口、湖北黄梅等多个市场空白点。同时,积极争取商品混凝土客户,一季度,“万年青”水泥在南昌各搅拌站市场的销量同比增长57%;在鄱阳、余干、万年等核心区域的市场占有率依然达到80%左右。

  以不变的过硬管理应对成本上涨压力

  在万年厂熟料车间,记者看到一份记录。上面列出了材料维修费用高、四台窑可靠性系数低等6项工作难题,每一项都对应列出了领题人员、解题措施、破题目标以及是否完成的内容。

  公司副总经理、万年厂厂长周帆介绍说,厂里借助创先争优活动契机,以“出题、领题、解题、破题”为载体,创新管理,攻克难题。各项指标责任到人,层层考核,员工的积极性被充分调动起来,各项技术经济指标明显优化。为降低煤耗,万年厂加强对煤炭进厂、取样等各个环节的监督管理,千方百计稳定煤炭和生料的质量;为降低电耗,不断提高设备运转率,提高生料磨、水泥磨的台产。一季度,吨熟料标煤耗同比下降3公斤,吨熟料电耗同比下降2度。

  对外拓展市场,对内降本增效。为挖掘效益空间,“万年青”强化对标管理,实施节能减排,挑战成本极限,企业由生产导向型向成本领先型转变。各厂纷纷行动,千方百计深入挖潜——万年厂推行修旧利废等8项专项管理,将指标考核到班组、个人,预计今年全年可节约费用500余万元。玉山公司与各单位签订工作目标责任书,并建立预防维修体系,狠抓防、堵、治漏工作。瑞金公司成立降低煤耗攻关小组,优化工艺系统,改进流程,开辟新的煅烧方法。

  面对原材料价格上涨、市场需求量锐减等诸多不利因素,通过强化对标管理,各项经济指标得到有效控制并持续改进,企业抗市场风险的能力大大增强。2010年,“万年青”公司万元产值综合能耗与5年前相比下降28.7%,2011年又比2010年下降12%,企业回转窑可靠性系数、熟料工序电耗、熟料标准煤耗等15项技术经济指标超过全国平均水平,10项技术经济指标达到国内同行业先进水平。今年一季度,公司标煤耗、熟料工序电耗、水泥工序电耗同比均实现较大幅度下降,发展质量进一步提高。

  “机遇和挑战并存,只要我们做好应对各种困难的准备,主动作为,攻坚克难,‘万年青’一定能永保‘常青’。”江尚文对未来充满信心。

  记者手记

  市场不会同情弱者,优胜劣汰是市场竞争的规律。经过半个多世纪风雨的洗礼,“万年青”已经深刻认识到这一道理。

  今年,建材行业遇到了困难,在竞争异常激烈的新形势下,更要积极主动适应形势的变化,主动及时应对困难。一方面,持续提高产品质量和服务质量,以品质赢取市场;一方面,创新营销管理,深化渠道建设,千方百计巩固并拓展市场。以加快转变经济发展方式为主线,对外,加快项目建设,淘汰落后产能,完善产业布局,延伸产业链,促进企业全面、协调、可持续发展;对内,深入挖潜,强化管理,降低成本,拓展效益空间。

  “机遇永远垂青有准备的头脑。”当前,建材行业发展形势依然严峻,水泥产能过剩的局面将长期存在。只有切实增强危机意识和忧患意识,主动适应市场,练好内功,打牢基础,才能变挑战为机遇,从而在风云变幻的市场中站稳脚跟,成为大浪淘沙中的胜出者。

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