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江西瑞金万年青水泥有限责任公司销售部联营体整治工作初见成效-尊龙凯时首页

2018-09-04

自销售公司召开半年度营销分析会以来,江西瑞金万年青水泥有限责任公司销售部根据工作安排,对联营体进行梳理,改善联营体运行机制,提高运行质量,打造出新价格体系下的联营体样板工程。

首先,合并经销商户头,在运作上确保透明公正,在工程承接上体现实力,及时解决工程方对票据方面的诉求;结合市场情况,建立有效的价格约束机制以及联营体内部分配机制,防止内部恶性竞争,保证成员的合理利润,提高经销商承接工程的积极性。其次,建立微信沟通平台,制定工程鉴定办法,做到阳光销售;规范运输司机对水泥装卸场地的信息反馈,明确区分民用水泥与工程用水泥;利用微信告知工程承接信息,防止成员间工程承接重叠,体现了报备优先、先入为主的原则,确保公平、公正。最后,组建运输沟通平台,利用司机资源优势,充分发挥司机在工程鉴定、市场信息收集、水泥流向监督的优势,拓展水泥销售业务,协助经销商主动出击水泥市场,提高万年青水泥销售份额。

通过近几个月的运行,会昌县西江镇联营体4-7月累计销量同比增幅高达78%。为此,瑞金公司销售部于7月份开始在其他联营体大力推广,并邀请其他区域经理加入西江镇联营体微信群,学习他们的运作模式,参加西江镇联营体会议,汲取联营体梳理工作经验,相互学习交流。壬田镇联营体通过不断学习,根据市场实际情况实现了联营体价格体系的多元化,提高对所属区域的价格掌控,提升了联营体成员的销售积极性,8月份销量完成率达到149%,在瑞金市乡镇市场完成率超过了叶坪乡市场,目前排名第一。

瑞金公司销售部紧跟市场步伐,创新经营理念,理顺了联营体利润分配机制,实施了工程奖励机制,打开了联营体内竞外争的良好局面。同时,在联营体的实际运作中,瑞金公司销售部注重发展和培养经营理念较好的“牵头”人,使其搭建厂家与联营体成员沟通的桥梁,参与组织管理和协调内部矛盾,充分发挥团队销售力量,在市场竞争中,带领团队发扬“亮剑”精神,勇于拼抢和拓展市场份额。

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